价格本地化及其重要性
价格本地化是扩展到全球市场的一个非常重要的因素。价格本地化必须存在于两个主要类别 – 本地货币和产品的本地价值。两者之间存在非常显着的差异,但后者往往被新手全球化所忽视。
了解这两种类型的价格本地化可以大大增加产品的销售额,同时也可以在新的市场中建立业务。我们将更详细地研究这两种类型的价格本地化,并了解每种价格为何以及如何进行本地化,以便您可以更好地了解在您扩展到全球不同市场时需要做些什么。
当地货币
放弃率是在结算阶段决定不继续购买权的客户的百分比。一项研究发现,13%的放弃率是由于该产品不是当地货币。发生这种情况有几个原因。已经发现大多数人更喜欢用自己的货币购物。至少人们想知道产品或服务将以他们理解的价值花费多少钱。
如果消费者在英国并且产品是美元,则价格可能在购买前首先转换为英镑。但是,这当然是一个额外的步骤,这意味着如果有一个网站以当地货币定价相同的产品,网站可以获得折扣。
当价格没有用当地货币标记时,另一个因素是汇率。虽然产品可能保持在100美元,但汇率的变化实际上可能导致另一个国家的价格上涨。大多数消费者不愿意为他们几天前购买的同一产品支付更多费用。
因此,在新市场中找到当地货币的产品或服务的定价等同于更有意义并确定价格。这可以像根据当天的汇率转换价值一样简单,也可以更进一步。这是产品的本地价值发挥作用的地方。
产品的本地价值
产品的本地价值取决于该市场中的消费者如何查看您的产品或服务。在一些国家,服装的成本可能相对较低,消费者习惯于为运动员支付费用。当您将品牌带入其市场并根据货币汇率进行直接转换时,您的产品价格可能远高于当地人习以为常的价格。
当您需要打电话询问您是否以相同的价格保留产品或进行调整以更好地适应新市场时,就会发生这种情况。在许多情况下,价格调整实际上有助于增加销售,因为您的利率变得更具竞争力。反之亦然,您可以选择为您的产品或服务定价更高,以便在与其他本地品牌的公平竞争环境中销售相同的产品。
在定位价格时考虑这两个因素时,品牌在新市场中表现更好。
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